Bạn cũng sẽ làm được việc nghiên cứu dễ dàng trong năm 2024
Tìm kiếm một sản phẩm tiềm năng hay đánh giá một thị trường ngách tiềm năng đã khó mà còn phù hợp với mỗi cá nhân, tổ chức là một công việc không hề dễ dàng tí nào, đòi hỏi phía người người nghiên cứu sản phẩm, bộ phận R&D phải làm việc hết công suất.
Cấp trên ra chỉ định phải kiếm sản phẩm, thị trường ngách để công ty tiến hành mở rộng thì File Checklist này sẽ phù hợp để bạn bám theo trong lúc nghiên cứu thị trường.
Hướng dẫn sử dụng Checklist:
Bạn hãy xem xét nguồn lực mà mình đang có, sau đó hãy kiểm tra những sản phẩm mà bạn đang nghiên cứu có những yếu tố nào? có đáp ứng được nhiều mục trong checklist không? Mục tiêu cuối cùng là để trả lời câu hỏi xem thử sản phẩm đó có đáng để chúng ta thử nghiệm hay không?
❗
Mặc dù không có công thức xác định thị trường tiềm năng nào cụ thể tới khi bạn bán được hàng, nhưng dựa vào những checklist phía được liệt kê hy vọng rằng sẽ giúp bạn phần nào đó dễ dàng tăng tỉ lệ thành công hơn
Finding Your Ideas Into a Winning Product
Pain solving
Does this product solve the customer's pain?
(sản phẩm này có giải quyết được nỗi đau của khách hàng không?)
Is this community of pain large?
(Cộng đồng có chung nỗi đau có lớn không?)
Does this product make it easier for customers to understand their pain?
(Sản phẩm này có dễ dàng để khách hàng hiểu nỗi đau của họ là gì không?)
Is it necessary to educate customers to understand what this product is?
(Có cần thiết phải đào tạo để khách hàng hiểu đây là sản phẩm gì không?)
Lưu ý: Riêng với sản phẩm POD bán trên sàn thương mại điện tử, thì đôi khi Pain Point không cần quan tâm lắm vì chỉ cần dựa vào nhu cầu sản phẩm bán ra từ các cửa hàng khác là được, Pain solving là yếu tố chính cần quan tâm với người đang chạy quảng cáo hoặc Dropshiping
Unique Selling Proposition (USP)
What is my difference compared to other products in the same niche?
(Điểm khác biệt mà tôi có so với những những sản phẩm khác cùng ngách là gì)
Why will customers buy my product instead of my competitor's?
(Tại sao khách hàng mua sản phẩm của tôi thay vì của đối thủ)
If my product has no competitive points, what else will I have to do to compete with my competitors?
(Nếu sản phẩm của tôi không có điểm cạnh tranh thì điều gì tôi phải làm để cạnh tranh với đối thủ)
Profit Margins
Does this product have a high profit margin?
(Sản phẩm có lợi nhuận cao không)
Is it worth my investment?
(Có đáng để tôi đầu tư không)
With profits like that, can I go long distances?
(Với lợi nhuận như vầy, tôi có thể đi xa hơn được không?)
If the profit is low, why do I decide to invest?
(Nếu lợi nhuận thấp, tại sao tôi quyết định đầu tư?)
How much capital do I have to expect profit after a period of investment?
(Tôi có bao nhiêu vốn để mong có lợi nhuận sau khi đầu tư)
Lưu ý: Sản phẩm nên có Profit cao để có biên độ lợi nhuận lớn đủ để bạn marketing mở rộng thị phần, phần này nên cân nhắc nếu nó quá nhỏ
Scalability
Is the volume of the niche market large?
(Dung lượng thị trường ngách này có lớn không?)
Are there many stores that have sold a lot in the past?
(Có bao nhiêu cửa hàng đã bán ngách này trong quá khứ)
Target Audience
What preferences do target customers have? How is their insight?
(Khách hàng mục tiêu có sở thích gì? Insight của họ ra sao?)
Do they have a community on Social? Tiktok / Facebook / Pinterest…
(Họ có cộng đồng trên mạng xã hội không? Thảo luận ở đâu? Tiktok / Facebook / Pinteret)
Regulatory Compliance
Research any potential legal or compliance issues.
(Nghiên cứu mọi vấn đề pháp lý hoặc những khả năng tiềm ẩn )
Does the product niche violate the trade mark?
(Sản phẩm ngách đó có vi phạm TM hay không)
Are there many stores selling it?
(Có nhiều cửa hàng đang bán nó không?)
Is there a high rate of small shops participating in this niche market?
(Tỉ lệ cửa hàng nhỏ tham gia vào thị trường ngách này có cao không?)
Have the big stores selling this niche been established for a long time?
(Có bao nhiêu cửa hàng lớn được thành lập từ lâu đang bán trong ngách này?)
What country are the stores selling that niche coming from?
(Những quốc gia đang bán niche này đến từ đâu?)
When I encounter a lawsuit, which unit will I contact to ask for help?
(Khi tôi gặp một vụ kiện, đơn vị nào tôi sẽ liên lạc để nhờ sự giúp đỡ)
Trend factors
Is the product growing in trend?
(Sản phẩm này đang là sản phẩm trending đúng không?)
Is it an ever-green product that can be sold all year round?
(Nó là sản phẩm ever-green thì có thể bán được quanh năm không?)
Is the product already selling well?
(Sản phẩm này đang bán tốt đúng không?)
Production Capacity
Is the product easy to produce/make?
(Sản phẩm có dễ sản xuất / làm ra không?
How long does it take to complete a product?
(Mất bao lâu để hoàn thành xong một sản phẩm?)
To what quantity can the product be scaled?
(Sản phẩm có thể scale được đến số lượng như thế nào?)
And other factors surrounding the product.(Consider the operating/management capacity of the manufacturer/logistics handler)
(Các yếu tố khác xung quanh sản phẩm, xét năng lực vận hành/ quản lý của nhà sx / xử lý kho vận)
Tiêu chí được bổ sung bởi Admin Nhung - Cộng đồng Etsy Việt Nam
Supply Chain and Logistics
Who is the list of product suppliers for this niche market?
(Danh sách đơn vị sản xuất cho thị trường ngách này là ai?)
What is their shipping time?
(Thời gian shipping của họ như thế nào?)
How is the feedback from other sellers about them?
(Những người bán hàng khác đánh giá những đơn vị đó ra sao?)
What are the prices of their products?
(Giá sản phẩm của những đơn vị đó là bao nhiêu)
How did they handle risks for sellers?
(Họ đã từng xử lý rủi ro cho những người bán hàng như thế nào?)
Are they reputable?
(Họ có uy tín không?)
How do they receive payment for products?
(Họ nhận thanh toán để sản xuất như thế nào?)
What is the minimum quantity of products for them to produce?
(Số lượng sản phẩm tối thiểu để họ có thể làm là bao nhiêu?)
Which country do they come from?
(Họ đến từ quốc gia nào?)
Sending their orders manually via excel file or is there a management system?
(Việc gửi đơn hàng cho họ thông qua file excel hay có hệ thống quản lý?)
Where can I contact them when I have a problem?
(Khu vực liên lạc với họ khi tôi có một vấn đề nào đó?)
Brand Potential
Can this product be built into a brand?
(sản phẩm này có thể xây dựng thành một thương hiệu không?)
After doing your research, do you feel that you can build this niche into a strong brand based on the capabilities you have?
(Sau khi nghiên cứu xong, bạn có cảm thấy rằng bạn có thể xây dựng ngách đó thành một thương hiệu mạnh dựa vào nguồn lực bạn có không?
Does the product fit the company's mission and desires?
(Sản phẩm có phù hợp với tầm nhìn và hướng đi của công ty không?)
Do I use this product as the main product to build my brand or just a decoy product to increase the reputation of my store?
(Tôi có sử dụng sản phẩm này như sản phẩm chính để xây dựng brand hay chỉ là sản paharm mồi để tăng độ uy tín cho cửa hàng?)
Product Promotion Strategy
What media channels are other stores promoting their products through? Tiktok, Pinterest, Facebook, Instagram,...
(Những kênh truyền thông nào mà các cửa hàng đang quảng bá sản phẩm của họ?)
Do they utilize social to drive traffic to their store?
(Họ có sử dụng mạng xã hội để kéo traffic cho cửa hàng của họ không?)
Do they use influencers to drive traffic to their products?
(Họ có dùng những người nổi tiếng để kéo traffic cho sản phẩm không?)
Are there any product models that are also running ads in this niche?
(Có những mẫu sản phẩm nào đang chạy Ads trong ngách này không?)
What keywords and tags are they most likely to be using?
(Những từ khóa, tags mà họ dùng nhiều nhất trong ngách là gì?)
Financial Viability
Conduct a thorough financial analysis, including break-even points and return on investment.
(Tiến hành phân tích tài chính bao gồm điểm hòa vốn và kết quả của đầu tư)
Evaluate the product's long-term sustainability.
(Đánh giá tình bền vững lâu dài của sản phẩm)
Đối với mục này nếu bạn đang còn mới thì bạn chưa cần quan tâm về nó nhiều, bạn hãy quan tâm tới việc có sản phẩm để bán trước đã rồi hãy nghĩ xa hơn.
Testing Plan
Are the resources that create the product complex?
(Tài nguyên để tạo sản phẩm có phức tạp không?)
Who will do it?
(Ai sẽ là người thực hiện?)
What is the estimated number of products that need to be tested in this niche market?
(Ước tính số lượng sản phẩm cần để kiểm thử thị trường?)
Lời ngỏ
Khi nghiên cứu thị trường, bạn hãy cố gắng tìm sản phẩm có càng nhiều yếu tố phía trên càng tốt, trả lời được càng nhiều checklist phía trên có lợi cho bạn thì tỉ lệ chiến thắng của bạn càng cao.
Hoặc bạn có thể photo checklist này ra tờ giấy A4 và lúc họp team mình có thể brainstorm cùng các thành viên khác để chọn sản phẩm testing thị trường.
Mỗi người sẽ có một cách tìm kiếm sản phẩm khác nhau, cách thực hiện khác nhau nhưng về cơ bản cũng là tìm sản phẩm Winning để bắt đầu bán hàng.
Ngoài ra nếu bạn chưa biết sử dụng công cụ nào thì hãy ủng hộ tụi mình bằng việc sử dụng Heyetsy Tool nhé!
Bạn đọc nên đọc thêm quyền Ebook nữa: Etsy Ideas nâng cao
Đây là công cụ nghiên cứu sản phẩm tiềm năng trên Etsy, nó không chắc rằng bạn sẽ tìm được sản phẩm tiềm năng theo như tiêu chí của bạn nhưng nó đảm bảo việc bạn sẽ nghiên cứu sản phẩm dễ hơn, dưới đây là những đánh giá từ phía người dùng